국제 수하물 및 여행 장비 전시회에 참석하기위한 주요 고려 사항

국제 수하물 및 여행 장비 전시회에 참석하기위한 주요 고려 사항

 

국제 전시회에 참석하는 것은 해외 시장으로 확장하고 글로벌 브랜드 가시성을 향상시키기위한 중요한 전략입니다. 그러나 참여에는 교차 - 국경 물류, 지적 재산 보호 및 문화적 차이와 같은 복잡성이 포함됩니다. 실수로 인해 값 비싼 오류가 발생하거나 기회가 누락 될 수 있습니다. 이 안내서는 업계 모범 사례 및 검증 된 데이터를 기반으로 3 단계에 걸쳐 필수적인 행동을 설명합니다 : pre - 전시 계획, - 사이트 실행 및 post - show - up. 비즈니스 여행, 스마트 캐리 또는 좋은 하이킹 백팩 시장과 같은 틈새 시장을 타겟팅하는 브랜드를 실용적으로 쉽게 신청할 수 있도록 설계되었습니다.

 

I. pre - 전시 준비 : 사전 계획은 반응성 손실을 방지합니다

 

올바른 전시회를 선택하십시오

 

업계 관련성 먼저 : 틈새 - GDS Italy (가죽 및 수하물), TGS USA (여행 용품) 또는 ISPO Munich (Outdoor Gear)와 같은 특정 전시회를 선택합니다. 예를 들어, 스마트 캐빈 수하물과 비즈니스 여행 브랜드를위한 최고의 수하물은 높은 - 엔드 유럽 엑스포에 중점을 두어야하며, 하이킹 데이 팩과 자전거 라인의 배낭은 야외 - 특정 전시회에 더 적합합니다.

 

참석자의 품질 및 도달 범위 : 전시 업체 수, 구매자 프로필 및 지리적 표현과 같은 과거 데이터를 고려하십시오. 예를 들어, GDS Italy는 유럽 수하물 도매 업체의 80%를 유치하는 반면 TGS USA는 전시 업체를 주요 북미 유통 업체와 연결합니다.

 

비용 대 ROI 잔액 : 주요 엑스포의 표준 부스 가격은 수만에서 수십만 개의 RMB (예 : 뮌헨의 € 350/m²)까지 다양합니다. 예산을 계획된 주문량 및 긴 - 용어 브랜딩 반환으로 정렬하십시오.

 

전시 목표를 명확히하십시오

 

짧은 - 용어 : 리드를 수집하고 - 사이트에서 주문을 닫고 테스트 제품 - 시장 적합 (예 : Ganzhou Yanteng Industrial and Trading Co., Ltd).

Long - 용어 : Samsonite 또는 Rimowa와 같은 글로벌 플레이어와 함께 프리미엄 세그먼트에 침입하는 것을 포함하여 브랜드 인지도를 구축하고 새로운 시장에 침투합니다.

집중된 제품 전략 : 부스 과부하를 피하십시오. 스마트 캐리 온 전용 디스플레이와 비즈니스 여행을위한 최고의 수하물은 너무 많은 카테고리를 보여주는 것보다 명확한 메시징을 만듭니다.

 

제품 및 마케팅 자료 준비

 

전시회 선택 : Eco - 재료 케이스 (Coffee - 기반 가죽, 대나무 섬유 껍질) 또는 GPS, 생체 인물 자물쇠 및 태양열 충전 기능이있는 지능형 수하물과 같은 명확한 차별화가있는 제품을 선택하십시오.

준수 점검 : 제품이 지역 표준을 충족하는지 확인하십시오 (예 : EU REACH, 항공 안전). 준수하지 않으면 처벌이 발생하거나 입국 거부가 발생할 수 있습니다.

 

배송 샘플 : 패키지를 "전시 샘플"으로 명확하게 표시하고 송장을 포함합니다. 전자 구성 요소 (예 : 스마트 잠금 장치)를 전송하는 경우 관세 문제를 피하기 위해 항공사로 선언하십시오.

 

마케팅 담보 : 다국어 브로셔, 제품 카탈로그 및 디지털 데크를 준비하십시오. 에코 - 토트 백 또는 맞춤형 수하물 태그와 같은 작은 경품을 제공하여 부스 트래픽을 늘리십시오.

 

IP 보호

 

self - 감사 : 표시된 항목이 다른 사람의 IP를 침해하지 않음을 확인하십시오. 무역 쇼에서 종종 경찰이있는 Rimowa의 그루브 알루미늄 껍질과 같은 알려진 디자인을 모방하지 마십시오.

자신의 IP를 보호하십시오 : 대상 지역의 특허 및 상표를 보호하십시오. 소유권을 주장하고 필요한 경우 침해에 반대하는 문서를 가져 오십시오.

 

팀 구조 및 교육

 

직원 : 영업, 디자인, 번역 및 물류를 다루는 3-5 명의 팀을 지정합니다. 다국어 기능 (예 : 영어, 스페인어, 일본어)을 보장하십시오.

제품 지식 : 기술 하이라이트 - 예 : 하이킹 백 팩의 내구성, 스마트 캐빈 수하물의 기능 또는 자전거를위한 배낭의 인체 공학 디자인에 대한 팀을 교육하십시오.

 

문화 에티켓 : 지역 전체의 협상 및 커뮤니케이션 스타일을 이해합니다. 예를 들어, 서구 구매자는 효율성을 우선시 할 수 있지만 중동 구매자는 관계를 소중히 여기는 관계 - 빌딩입니다.

 

II. on - 사이트 실행 : 세부 사항을 결정합니다

 

부스 디자인

 

브랜드 응집력 : 일관된 브랜드 색상, 명확한 간판 및 주제 중심 (예 : 지속 가능성, 혁신 또는 패션)을 사용하십시오. 높은 - 기술 악센트가있는 미니멀리스트 디스플레이는 스마트 캐리 온 및 비즈니스 여행 부문에 대한 최고의 수하물에 적합합니다.

 

대화식 경험 : 스마트 수하물 기능에 대한 테스트 영역을 설정하거나 실제 - 세계 사용을 시뮬레이션하십시오. 예를 들어, 좋은 하이킹 백팩 모델을위한 걷는 경로 또는 자전거 시연을위한 배낭을위한 자전거 설정.

 

효율적인 레이아웃 : 공간을 제품 디스플레이, 회의 영역 및 미디어 센터로 나눕니다. 혼란을 피하고 부드러운 방문자가 흐르도록하십시오.

장소 규칙 준수 : 부스 벽 (핀, 테이프 없음)을 피하고 전기 사용 지침을 준수하십시오.

 

고객 참여

 

사전 아웃 리치 : 방문자를 기다리지 마십시오 -는 적극적으로 인사하고 데모를 제공합니다. 시장과의 제품 관련성을 보여주는 데 중점을 둡니다.

- 기반 판매 : "여행 편의 또는 스마트 기능에 더 관심이 있습니까?"와 같은 뾰족한 질문을 요청하십시오. 그런 다음 피치 -을 예를 들어, 스마트 캐리 온에서 TSA 잠금 장치 및 배터리 포트 또는 하이킹 데이 팩 모델의 공기 흐름 기술을 강조 표시하십시오.

 

데이터 캡처 : 디지털 양식을 사용하여 리드를 수집하고 전략적 팔로우 - UP을 위해 관심 수준 (핫/따뜻한/콜드)별로 세분화하십시오.

긴급 인센티브 : 제한된 - 시간 전시회 할인 또는 번들 거래 (예 : 구매시 비즈니스 캐리가있는 무료 노트북 슬리브).

 

경쟁 분석

 

경쟁사 정찰 : 부스 설정, 가격대 및 유사한 브랜드의 디스플레이 기술을 관찰하십시오 (윤리를 위반하지 않고).

트렌드 스카우트 : 동시 포럼에 참석하여 Eco - 재료 또는 AI - 강화 수하물 디자인과 같은 혁신에 대해 알아보십시오.

 

물류 및 우발 사태

 

자산 보안 : 부스 품목을 감독하도록 직원을 지정하십시오. 몇 시간 후에 장치 및 계약을 잠그십시오.

여행 조정 : 필요한 경우 조기 숙박 시설을 예약하고 현지 운송 준비 및 약물 또는 플러그 어댑터를 휴대하십시오.

백업 계획 : 예비 재료와 명확한 SOP를 사용한 샘플 손실, 디스플레이 손실 또는 직원 질병에 대비합니다.

 

III. Post - 전시회는 다음 - up을 따르십시오

 

황금 7 일 창

 

1 일차 : 개인화 된 감사를 보내십시오 - 스마트 객실 수하물 또는 하이킹 데이 팩을 시험해 보는 방문자의 사진이나 간단한 비디오가있는 이메일을 이메일로 보내십시오.

3 일차 : 주식 가치 - 시장 트렌드 보고서 나 비즈니스 여행 솔루션을위한 최고의 수하물을 사용하여 ROI를 보여주는 사례 연구와 같은 콘텐츠가 추가되었습니다.

7 일차 : 브랜드 샘플 또는 대량 주문 할인과 같은 맞춤형 제안서를 -이자 연락처로 제공합니다.

 

데이터 검토 및 전략 조정

 

성능 메트릭 : 발 트래픽 추적, 리드 품질, 주문량 및 대상과 비교합니다.

피드백 루프 : 자전거를위한 하이킹 백 팩 또는 배낭과 같은 틈새 항목 -와 같은 틈새 항목에 대한 가격, 기능 및 디자인 환경 설정 -에 대한 고객 통찰력을 분석하여 미래의 제품 라인을 개선합니다.

 

관계 빌딩

 

소셜 미디어 참여 : 이벤트 포스트 이벤트 요약 및 태그 부스 방문자. 새로운 출시로 LinkedIn 및 Facebook과 같은 플랫폼을 정기적으로 업데이트합니다.

CRM 파이프 라인 : 리드를 분류하고 컨텐츠 캠페인을 할당하고 - 예 : Top - 계층 구매자에 대한 새로운 스마트 캐리에 대한 VIP 액세스.

 

IV. 다른 키 노트

 

시간 관리 : 회장 타임 라인 존중. 일부 쇼는 분해 중 초과 근무에 대한 처벌을 청구합니다.

준수 및 안전 : 현지 법률을 알고 - 예 : 입력 선언에 대한 현금 제한 또는 배터리의 전송 규칙 - 전원 사례.

예산 모니터링 : 부스 임대, 운송, 숙박 시설에 대한 지출을 추적하고 비상 사태 또는 통화 변동에 대해 10-20% 버퍼를 따로 설정합니다.

 

결론

 

국제 수하물 전시회는 기회와 위험의 전략적 전장입니다. 철저한 준비 (대상 쇼, 집중된 전시회, IP 보호), 완벽한 부스 운영 (참여, 기술 데모, 고객 타겟팅) 및 전략적 팔로우 - UPS (CRM, Custom Offer)를 실행함으로써 OEM 제조업체에서 글로벌 경쟁자로 전환 할 수 있습니다.

 

다가오는 예 : Ganzhou Yanteng Luggage. Tokyo International Gift Show (9 월 3 ~ 5 일)에서 높은 - 엔드 폴리 카보네이트 수하물과 높은 - 품질 티타늄 캐리 온 여행 가방을 보여줄 것입니다. 일본 시장의 스마트 캐리, 비즈니스 여행을위한 최고의 수하물, 중간 및 높은 - 엔드 수하물 백에 대한 초점은 중점을 둡니다.