중국에서 베스트셀러 수하물 브랜드의 시장 포지셔닝 및 마케팅 전략

 

중국에서 베스트셀러 수하물 브랜드의 시장 포지셔닝 및 마케팅 전략

I . 시장 환경 : 소비 계층 구조에 따른 브랜드 차별화

중국의 수하물 시장은 구조적 변화를 겪고 있습니다 . 시장 규모는 2025 년까지 380 억 위안을 초과 할 것으로 예상되며, 온라인 채널은 38 . 5%. 스마트기구와 같은 세그먼트와 생태 친화적 자료와 같은 세그먼트가 빠르게 성장하고 있습니다. "덤벨 모양의"구조 : 국제 브랜드는 고급 시장의 60%를 지배하고, 국내 브랜드는 중간 범위 부문에서 중단되고 있으며 전자 상거래 화이트 레이블 제품은 저렴한 전략과 함께 싱킹 시장과 경쟁합니다.

 

일반적인 경우 :

• Samsonite, Global Luggage Leader로서 Samsonite는 주요 브랜드를 미드 레인지 (1, 000-3, 500 위안)에 위치시킵니다. Tumi는 고급 비즈니스 시장 (5, 000 yuan)을 목표로하며 미국 여행자는 대중 시장 ({7}} yuan).에 중점을 둡니다. 몇 년 동안, Tmall의 단단한 가방은 주로 1, 000-3, 500 위안 사이에 있으며, Rimowa와 같은 고급 브랜드와 크게 대조되는 가격은 10, 000 yuan .입니다.

• Eminent는 완전 산업 체인 레이아웃을 통해 경쟁적인 해자를 구축하며, 200-2, 000 yuan . 2024 년까지 1, 000 물리적 상점에서 5 년 연속... . .의 상위 10 위를 차지했습니다. (Huawei Harmonyos와 공동 개발) 및 Apple은 내 포지셔닝 기능이 차별화 된 판매 포인트 역할을하며, 여행 수하물에서 기능과 기술을 모두 찾는 사용자에게 호소 .

II . 시장 포지셔닝 : 수요 좌표의 정확한 고정

1. 시나리오 기반 세분화

브랜드는 시나리오 별 제품 매트릭스 .을 통해 소비 요구를 일치시킵니다.

◦ 비즈니스 여행 : 저명한 보안 검사 요구를 충족시키기 위해 저명한 프론트 오프 케이스 및 조용한 범용 휠을 발사합니다. Travere는 Smartisan 기술과 협력하여 "Rivetless Design + Ultra-Light PC 재료"를 통해 비즈니스 엘리트 이미지를 만들어 기간 .입니다.
◦ 청소년 트렌드 : Travere는 "Piggy Bags"및 "Taotao Bags"와 같은 기발한 미적 디자인으로 Z Gen Z를 유치합니다. 광동식 Teahouse IP 전시회 및 대화식 상점에서 지원하여 제품이 젊은 여행자를위한 최우수 휴대용 영역에서 제품을 돋보이게합니다..
◦ 야외 모험 : Toread는 재활용 나일론으로 만든 방수 및 충격 방지 배낭을 소개하고 환경 추세와 일치하며 연장 여행에 적합한 대형 여행 가방을 제공합니다 .

 

2. 가격 대역 계층화

◦ 고급 시장 : Rimowa (LVMH 소유)는 10 개 이상의 알루미늄-마그네슘 합금 여행 가방 가격, 000 자체 작동 채널 및 고급 브랜드 승인을 통해 프리미엄을 유지하는 가격 . 가격입니다.
◦ 미드 레인지 시장 : Xiaomi의 생태계에 의존하는 Travere는 500-1, 500 위안 시장에 중점을 둡니다. "극도의 비용-성능 + 미니멀리스트 디자인"을 가진 500 위안 시장에 중점을 둡니다. . 사용
◦ 대량 시장 : Uldum은 라이브 스트리밍 및 국경 간 전자 상거래를 통해 200 위안 미만의 가격을 책정하여 Pinduoduo의 수하물 카테고리에서 상위 3 위를 차지하며 저렴한 소송 케이스 구매자에게 매력적입니다. ..

III . 마케팅 전략 : 옴니 채널 및 디지털화의 이중 드라이브

1. 콘텐츠 마케팅은 브랜드 이야기를 재구성합니다

◦ 정서적 연결 : 도시 통근 브랜드는 유명인의 승인을 포기하고, 대변인으로서 대변인으로서 대변인으로 선택하고, 팟 캐스트 "산의 목소리"와 "강변 성장"-테마 매장을 통해 지역 문화를 전달하고, 여행 수화물 사용자와 공명 .
◦ 디자인 권한 부여 : Travere는 패션쇼 라이브 스트림에서 "도파민 미학"을 통해 브랜드 가치를 통합하고, 라이브 상업의 즉각적인 변환을 경시하고, 객실 가방 및 가방 세트 .을 포함하여 세련 되이지만 기능적인 여행 필수품으로 제품을 배치합니다.
◦ 기술 스토리 텔링 : 저명한 테스트 센터를 구축하여 32 개의 프로세스와 10 개의 테스트를 강조하여 "기술 중심 접근 방식"을 통해 소비자 통증 지점을 해결함으로써 품질의 신뢰성을 구축합니다.

 

2. 옴니 채널 네트워크의 구성

◦ 온라인 획기적인 : Xiaomi Travere는 Xiaomi Mall 및 Douyin 자체 방송에서 "참여 마케팅"을 통해 사용자 공동 창출을 달성하고, 신제품 R & D 사이클을 30%. 단축 시설 . 그들의 가벼운 수하물과 여행복 케이스는 기술에 공허한 소비자들 사이에서 인기가 있습니다.
◦ 오프라인 경험 : Samsonite는 Mixc와 같은 최고의 고급 몰에서 플래그십 스토어를 개방하여 고객 단위 가격을 높이기 위해 AR 가상 피팅 기능을 시작합니다.
◦ 국경 간 확장 : 아마존 및 독립 웹 사이트를 통해 저명한 동남아시아로 확장되며, 가족 여행을 위해 설계된 어린이 수하물 및 객실 수하물을 포함하여 2024 년에 전자 상거래 판매가 전년 대비 39% 증가했습니다 .

 

3. 프리미엄을 향상시키기위한 산업 간 협업

◦ IP 공동 브랜드 : 저명한 코카콜라 및 스누피와 유행 컬렉션을 출시하는 반면, 트래버는 Dunhuang Museum과 협력하여 Guochao-Temed Luggage를 출시하여 20%-30%. . {{-30%-30%{{7} {{{{{{{{{{7} {} {{{{{{{{{{{{{{{{) {} {
◦ 기술적 인 크로스 오버 : Apple과의 파트너가 내 위치를 찾아 내 포지셔닝을 찾아 Huawei Harmonyos와 함께 스마트 잠금 장치를 개발하고 "포장 도구"에서 "지능형 여행 솔루션"으로 제품을 업그레이드합니다. 특히 스마트 캐리 ..

IV . 기술 혁명 : 제조에서 스마트 제조로의 도약

1. 공급망 업그레이드

◦ 3D 모델링은 교정 비용을 70%줄이고 자동 나이프 배열 시스템은 재료 활용을 15%향상 시키며 지능형 BOM 테이블은 대형 가방에서 소형 핸드 러지에 이르기까지 다양한 제품에 대한 정확한 비용 제어를 가능하게합니다. .
◦ Flexible Production Systems는 MTM (MADE-to-Measure)을 지원하여 사용자가 온라인으로 스타일을 선택하고 실시간으로 3D 효과를 미리 볼 수 있으며, 특히 맞춤형 여행 수하물 및 여행 가방 세트 .에 대해 배달주기를 40%단축합니다.

 

2. 재료 혁신

◦ 재활용 폴리 카보네이트 (RPC) 및 해양 플라스틱 재활용 입자의 사용률은 30%를 초과하는 반면, EU 탄소 관세는 기업이 환경 인증에 대한 투자를 늘리고 친환경 하드 쉘 메이트 케이스 및 가벼운 수하물 생산에 영향을 미치도록 촉구합니다.
◦ 사용을 통해 독특한 질감이 개발 된 야채 경관 가죽은 "시간이 지남에 따라 성장"이라는 브랜드 개념에 대한 물리적 주석이됩니다.

 

3. 지능적인 침투

◦ Smart Luggage는 GPS 추적 및 생체 인식 잠금과 같은 기능을 통합하며, 2025 년까지 시장 규모가 200 억 위안에 도달 할 것으로 예상되며, 프리미엄 용량을 25%향상시킬 것으로 예상됩니다 . 여기에는 25%. 여기에 프리미엄 용량을 25%향상시킵니다. . 여기에는 현대식 여행 가방에 대한 스마트 캐리 및 현대식 여행자를위한 고급 기능이있는 여행 가방이 포함됩니다 .}
◦ 블록 체인 추적 시스템은 반도 방지 방지, 특히 고급 가방 세트 및 진품 검증이 필요한 하드 쉘 여행 가방의 경우 고급 수하물의 20% 이상에 적용됩니다 .

v . 도전과 트렌드

1. 기존 통증 지점

◦ 국제 브랜드와의 경쟁 : Rimowa는 LVMH Group Resources를 통해 5 년 만에 4 배의 매출 성장을 달성하는 반면, Samsonite는 단편화 된 채널로 인해 흐려진 브랜드 이미지를 겪고 여행 수하물에서 시장 점유율에 영향을 미치고 여행 가방을 운반합니다 .
◦ 가격 전쟁 딜레마 : 전자 상거래 화이트 라벨 제품은 "동일한 스타일의 저렴한 가격"으로 시장을 방해하고 Samsonite의 Tmall 플래그십 스토어는 "OEM 공장"이라고 주장하는 수많은 저가의 위조가 특히 하드 쉘 가방 모델 .이라고 주장했습니다.
◦ 공급망 압력 : 진정한 가죽 재료의 가격은 Q 1 2025에서 전년 대비 12% 증가했으며, 환경 규정에는 수하물이 75%의 재활용률을 가지며 중소형 기업에 전환 압력을 가해 특히 친환경 경량 탑승 및 특히 지속 가능한 재료로 손 수하물을 생산해야합니다.

 

2. 향후 방향

◦ 고급 혁신 : 외교관과 같은 국내 브랜드는 2, 000-5, 000 공동 브랜드 모델을 통해 27% 씩 27% 씩 시장 점유율을 증가시켜 프리미엄 여행 러지 및 스트리 카방 세트에서 국제 브랜드의 지배력에 도전합니다. .}}.
◦ 사용자 정의 폭발 : 유연한 생산은 개인화 된 어린이 수하물을 포함하여 2025 년에 맞춤형 수하물 시장 점유율이 15%에 도달 할 것으로 예상되는 개인화 된 사용자 정의 비용을 40% 줄입니다. . .
◦ 녹색 전환 : 생분해 성 물질의 적용 속도는 2023 년 8%에서 2025 년 22%로 증가 할 것이며, 원형 경제 모델은 새로운 성장 기둥, 특히 환경 친화적 인 하드 쉘 메이트 가방 및 전 세계 지속 가능성 목표와 일치하는 가벼운 수하물의 경우 .를 위해 증가합니다.

결론

중국의 수하물 산업은 "Made in China"에서 "중국의 브랜드 ."에 이르기까지 정 성적 변화를 겪고 있습니다. 표현력, 공급망 효율성 및 기술 혁신은 브랜드가 국제 브랜드와 전자 상거래 화이트 레이블 사이의 압박을 겪을 수 있습니다 .

 

앞으로 지능, 녹색화 및 개인화 트렌드가 가속화되면서, 사용자의 요구를 진정으로 이해하고 전통을 깨는 전통을 감히하는 브랜드는 여행 수하물, 최고의 수하물 또는 시장의 기타 부문 .에 상관없이 업계 규칙을 재 작성하는 리더가 될 것입니다.