수하물 업계의 가격 전쟁 및 카운터 - 전략의 현상

수하물 업계의 가격 전쟁 및 카운터 - 전략의 현상

 

여행 수하물 및 가방 산업에서 가격 전쟁은 익숙하지 않은 용어가 아닙니다. 최근 몇 년 동안 시장 경쟁이 더욱 강해짐에 따라 가격 전쟁의 연기가 자주 공기를 가득 채웠습니다. 관련 시장 조사 데이터에 따르면 지난 몇 년 동안 여행 수하물 및 백 시장이 계속 증가했지만 업계의 회사 수도 증가했으며 시장 포화가 점차 증가했습니다. 이로 인해 일부 회사는 시장 점유율을 점령하기 위해 가격 전쟁을 시작하게되었습니다.

현재 상태 및 가격 전쟁의 사례

 

중국의 온라인 e - 상업 플랫폼을 예로 들어 "618"및 "Double 11"과 같은 연례 쇼핑 시즌 동안 많은 여행 수하물 브랜드가 치열한 가격 경쟁에 참여합니다. 소비자를 유치하기 위해 일부 브랜드는 제품 가격을 크게 줄이며 경우에 따라 특정 확인 된 여행 가방 가격은 비용보다 낮습니다. 예를 들어, "Double 11"의 틈새 브랜드는 원래 300 위안에서 20 - inch carry -의 20 -의 가격을 - 가격 전략으로 단기간에 판매를 높이려고 시도했습니다. 이것은 기본 20 인치 운반 수하물조차도 경쟁의 일부가 될 수있는 방법을 보여줍니다. 물리적 상점의 영역에서 가격 전쟁도 일반적입니다. 일부 브랜드는 종종 온라인 소매 업체와 경쟁하거나 오프라인 고객을 유치하기 위해 할인 프로모션을 시작합니다. "full - 감소"와 "할인"은 일부 쇼핑몰의 여행 수하물 카운터에서 일년 내내 제공하는 것이 일반적입니다. 예를 들어, 간단한 소형 가방에 가방에도 상당한 할인을받을 수 있습니다.

 

가격 전쟁의 이유

 

시장 경쟁이 증가하는 것은 가격 전쟁의 직접적인 원인입니다. 여행 수하물 및 가방 산업의 진입 장벽은 상대적으로 낮아서 수많은 회사를 유치합니다. 불완전한 통계에 따르면 시장에는 수천 개의 여행 수하물 브랜드가 있으며 시장 점유율은 조각화되었습니다. 이 상황에서 제한된 시장을 얻기 위해 회사는 종종 가장 직접적이고 효과적인 방법으로 가격 경쟁을 선택합니다. 일부 브랜드가 가격 인하를 시작하면 다른 브랜드는 고객을 잃지 않도록 소송을 따라야합니다. 따라서 가격 전쟁을 일으 킵니다. 가격에 대한 소비자 민감도는 또한 가격 전쟁 발생에 기여합니다. 중간 크기의 여행 가방 또는 기타 수하물을 구매할 때 많은 소비자가 가격을 주요 고려 사항으로 우선 순위로 삼습니다. 시장 조사 데이터에 따르면 소비자의 60% 이상이 수하물을 쇼핑 ​​할 때 다른 브랜드의 가격 비교를 우선시합니다. 이 소비자 행동으로 인해 회사는 가격을 낮추는 것이 더 많은 고객을 유치하여 산업 - 광범위한 가격 경쟁과 저렴한 수하물로 알려진 욕구로 이어질 것이라고 믿습니다.

 

가격 전쟁의 영향

 

긍정적 인 측면에서, 가격 전쟁의 초기 단계에서 소비자는 가격이 낮은 가격으로 여행 수하물을 구매하여 실제 혜택을 누릴 수 있습니다. 동시에, 가격 전쟁은 회사가 생산 효율성을 향상시키고 비용 구조를 최적화하도록 추진할 수 있습니다. 예를 들어, 낮은 - 가격 경쟁 속에서 수익성을 유지하기 위해 일부 회사는 기술 연구 개발에 대한 투자를 늘리고, 고급 생산 장비를 도입하며, 생산 자동화 수준을 개선하여 단위당 생산 비용을 줄입니다.

 

그러나 가격 전쟁의 부정적인 영향이 더 중요합니다. 회사의 경우 과도한 가격 경쟁은 이익 마진을 심각하게 압박합니다. 관련 데이터에 따르면, 가격 전쟁 중에는 일부 여행 수하물 회사의 이익 마진이 전형적인 15%- 20%에서 5%미만으로 급락했으며 일부 손실이 발생했습니다. 장기적으로 이것은 회사의 지속 가능한 개발에 영향을 미쳐 제품 연구 개발 및 브랜드 구축에 대한 투자가 충분하지 않습니다. 저렴한 가격을 유지하기 위해 일부 회사는 열등한 재료를 사용하여 제품 품질 표준을 낮출 수 있습니다. 이것은 소비자의 관심사를 해칠뿐만 아니라 전체 여행 수하물 및 가방 산업의 명성에 부정적인 영향을 미칩니다. 소비자 불만 데이터에 따르면 가격 전쟁 중에 수하물의 품질에 대한 불만은 전년 대비 30% - 40% 증가했습니다. 이것은 저렴한 여행 가방으로 자신을 배치하거나 여행 가방을 운반하려는 제품에 특히 그렇습니다.

 

가격 전쟁에 대응하기위한 전략

 

1. 제품 차별화 전략

기업은 제품 혁신에 중점을 두어 독특한 기능과 새로운 디자인을 갖춘 수하물 제품을 개발해야합니다. 예를 들어, Travere (World Travere의 중국 상위 10 개 수장 브랜드 중 하나)는 스마트 포지셔닝 기능을 갖춘 스마트 수하물을 출시하여 소비자가 언제든지 수하물 위치를 추적 할 수있었습니다. 다른 브랜드는 Smart Rucksack Mens 모델과 같이 다양한 사용 요구를 충족시키기 위해 변형 가능하고 멀티 - 기능적 이동 배낭을 설계했습니다. 제품을 차별화함으로써 회사는 순수한 가격 경쟁에서 벗어나 소비자에게 고유 한 가치를 제공하며 제품 부가 가치와 시장 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다. 스마트 여행 가방과 같은 높은 - 기술 항목은 프리미엄 가격의 이유를 제공합니다.

 

2. 브랜드 구축 전략

브랜드 구축을 강화하고 브랜드 인식 및 명성을 높이는 것이 중요합니다. 브랜드는 제품의 품질, 신뢰성 및 이미지를 나타내며 소비자는 종종 잘 알려진 브랜드에 대해 더 높은 가격을 기꺼이 지불 할 의향이 있습니다. 회사는 광고, 전시회 참여 및 이벤트를 후원함으로써 브랜드 노출을 증가시킬 수 있습니다. 동시에, 그들은 소비자와 정서적 연결을 확립하기 위해 브랜드 문화를 구축하는 데 집중해야합니다. 예를 들어, 90fen 및 Travere (China Popular Luggage Brands Travere)와 같은 브랜드는 환경 개념을 핵심 초점으로 만들었으며, 환경 의식이있는 소비자 그룹을 유치하기 위해 재활용 재료로 만든 수하물을 시작하여 브랜드 충성도를 높입니다.

 

3. 비용 최적화 전략

제품의 품질을 보장하면서 회사는 공급망 관리를 최적화하고 생산 효율성을 향상시켜 비용을 줄일 수 있습니다. 그들은 더 유리한 구매 가격을 확보하기 위해 공급 업체와의 안정적인 파트너십을 긴 - 기간을 설정할 수 있습니다. 린 생산 모델을 채택하면 생산 공정에서 폐기물이 줄어들 수 있으며 물류 및 유통을 최적화하면 운송 비용이 절감 될 수 있습니다. 이러한 조치를 통해 회사는 제품 품질을 희생하지 않고 가격 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다.

 

4. 서비스 개선 전략

- 판매에서 높은 - 품질 pre - 판매를 제공하고 - 이후의 판매 서비스는 또한 가격 전쟁에 대응하는 효과적인 방법입니다. 여기에는 구매 전 전문 제품 상담 및 추천 서비스를 제공하고 구매 중 편리하고 편안한 쇼핑 경험을 보장하며 구매 후 보증 및 반품과 같은 - 판매 서비스 후 포괄적 인 제공이 포함됩니다. 좋은 서비스는 소비자 만족도와 충성도를 높이고 소비자가 제품에 대한 합리적인 가격을 기꺼이 지불하고 가격에 대한 민감성을 줄입니다.

 

가격 전쟁은 여행 수하물 및 가방 산업에서 일반적입니다. 소비자에게 짧은 - 용어 혜택을 가져올 수 있지만 장기적으로는 회사와 업계의 개발에 많은 부정적인 영향을 미칩니다. 기업은 지속 가능한 개발을 달성하고 여행 수하물 및 가방 산업의 건강하고 질서 정연한 성장을 촉진하기 위해 제품 차별화, 브랜드 구축, 비용 최적화 및 서비스 개선과 같은 전략을 구현함으로써 가격 전쟁에 적극적으로 대응해야합니다.